--- type: "article" title: "Escribí un anuncio sin saber copywriting... y funcionó." newsletter: "La Mínima-lista" newsletter_handle: "copywriting-humano" newsletter_url: "https://newsletter.copywritinghumano.com/" author: "Ana Crespo (@copywritinghumano)" published: "2026-06-14T06:00:00.000Z" canonical_url: "https://newsletter.copywritinghumano.com/a/escribi-un-anuncio-sin-saber-copywriting-y-funciono" markdown_url: "https://newsletter.copywritinghumano.com/a/escribi-un-anuncio-sin-saber-copywriting-y-funciono.md" chat_url: "https://newsletter.copywritinghumano.com/a/escribi-un-anuncio-sin-saber-copywriting-y-funciono/chat" source_url: "https://preview.mailerlite.io/preview/1349278/emails/190190034271340284" body_source: "imported" likes: 0 replies: 0 body_words: 786 --- # Escribí un anuncio sin saber copywriting... y funcionó. ¡Hola, minimalisto! En 2010 yo era una joven directora de proyectos en una empresa tecnológica. No sabía nada de ventas ni de marketing, pero sí sabía hablar a las personas para que entendieran conceptos difíciles o para que se implicaran en el proyecto. Apagaba fuegos con clientes y equipos de desarrollo con empatía (y simpatía), y entendía lo que necesitaba realmente el cliente, a veces mejor que los comerciales. De hecho, solían llevarme a las reuniones de preventa... por lo que sea. Tal vez por eso conseguí colocar a estos dos tunantes donde yo quería. Verás, el 29 de junio de ese año, mi perra Niska tuvo 6 cachorritos preciosos que cuidé durante dos meses y a los que busqué familia entre todos mis contactos. Faltaban dos machos por encontrar casa, el tiempo apremiaba y no conseguía colocarlos. Pero me daba miedo dárselos a cualquiera. Necesitaba un plan. Si yo quería que viviesen bien, tenía que colocar un cartel en un sitio donde hubiese: - Más chalets que apartamentos. - Alto poder adquisitivo. - Campo hasta hartarse. Así que, aconsejada por uno de los felices adoptantes de una de mis cachorrinas, elegí un almacén donde mucha gente de la sierra iba a comprar pienso para sus mascotas, artículos y plantas para el jardín, etc. Tampoco quería que pasasen miserias, así que traté de filtrar a pastores y ganaderos. ¿Cómo lo hice? Con este cartel. ![](https://storage.mlcdn.com/account_image/1349278/VfWISVwjkCeWbeVbfBqU4bMkryKkvcFP8pSnT331.png) *Imposible resistirse ante esas caritas, lo sé...* El caso es que puse el cartel y a los dos días tenía a los dos cachorrones adoptados por dos familias maravillosas. Ni una sola llamada de quien no quería. Sin cursos de venta, ni de copywriting, ni nada. Solo **sentido común y un objetivo claro** para el que no valía un “*se regalan cachorros*”. Analizando ahora este cartel con ojos de copy, puedo trasladarte varias técnicas que utilicé (sin saberlo) y que puedes tener en cuenta para tus anuncios, posts o textos de venta. **Apelación directa y la técnica del “Sí”.** "*¿Quieres ser nuestro amigo?*" Si contestas "sí", estás asumiendo un compromiso emocional. Si no conectas con esa idea de vínculo, la pregunta se responde sola. En ventas y copywriting se suelen hacer cadenas de preguntas para que el comprador conteste con “Sí”. De esta manera, decirte “No” después de haber asentido varias veces le haría sentir incoherente. **Antropomorfismo** A los humanos nos encanta otorgar cualidades humanas a objetos inanimados, a animales o a fenómenos de la naturaleza. En este caso, el perro se presenta como un sujeto emocional, con voz propia y deseos. Quien ve a los animales como seres inferiores, sin sentimientos, ni siquiera se siente interpelado por este enfoque, o incluso puede que le resulte tan cursi que le cause rechazo. **Reencuadre lingüístico (PNL)** En vez de hablar de "dueños", se habla de "amigos" o “papás humanos”. Esto genera una expectativa de vínculo afectivo real. **Objetivo implícito** "*Estamos listos para explorar el mundo en tu compañía*." Se trata de compartir una vida. Si lo que buscas es un animal que vigile tu finca y al que solo verás para ponerle comida… este mensaje no es para ti. A veces no hace falta excluir directamente para filtrar con precisión. El lenguaje emocional crea afinidad… o genera rechazo sin tener que decir explícitamente "abstenerse x, y o z". Lo que me parece chulo de esta historia es que yo no sabía que estaba haciendo copy, solo sabía lo que quería conseguir. Eso es todo. El resto salió solo. Por eso no creo en las fórmulas. Creo en tener claro el objetivo, en conocer a quien tienes enfrente y en hablar desde lo que eres. Lo demás es técnica. Y la técnica se aprende. Pero sin lo primero, no sirve de nada. ”*Primero el amor y después la técnica”*, decía Gaudí. (Tenía que decirlo, sigo muy emocionada con la belleza del acto de inauguración en Barcelona de la Sagrada Familia.) Disfruta del domingo, minimalisto. Gracias por leerme una semana más. :) P.D. Dos lectores de la newsletter ya se han interesado por el nuevo servicio que avancé la semana pasada. Consiste en un programa 1:1 con dos sesiones de 90 minutos para trabajar lo que te bloquea en la comunicación de tu negocio. Solo para minimalistos el precio de lanzamiento es de 197 € y te llevas un pack de corrección de copy de 5 textos. Si te interesa, respóndeme a este email y te cuento más. ##### Copywriting Humano Ana Crespo, emitiendo para toda la galaxia desde: Miraflores de la Sierra España Mi hijo adolescente da un portazo cuando no quiere hablar conmigo. Tú puedes salir de aquí en silencio, sin enfados ni portazos. Me doy de baja aquí, sin dar portazos *** ## Discussion No replies yet.